如何用產品經理的思維去做品牌營銷?

2018-03-16 997人閱讀,共0個回復

來源:鳥哥筆記 | 李一白


我做廣告營銷接近9年,前6年都在乙方做公關、做新媒體。之后自己創業,又加入ofo。角色轉變為甲方之后,我最深刻的一個體驗就是:屁股決定腦袋。你不在那個位置,你永遠都沒有辦法像在那個位置上的人一樣去思考問題。


產品經理思維最大的特點是從用戶的角度出發思考問題,通過挖掘產品的內涵去契合用戶的需求,而不是從品牌出發,創造內容販賣給用戶。


我們現在看一些前幾年非常巨頭的生活快消類產品聲量逐漸衰弱,我覺得原因是很多時候你已經習慣了幫品牌在某個階段創造一個大的主題、找一個明星、拍個視頻做條內容,再花昂貴的廣告費用,把這些東西推到消費者面前。


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但現在是互聯網時代,所有的用戶接受都是非常自發的。他們從小就經歷在這樣的媒體環境之間,現在已經不是單純生產一個內容,通過在主流的媒體上大的投放播出就可以強勢塞給用戶。我看到有很多同行,做了這類內容,而且花了很多錢,最后就是上不去閱讀量,或是沒有人點進去的H5,或是觀看量只有幾百幾千的視頻。


一個企業最大的創意,其實是產品本身。而品牌應該走到更深、更靠前的位置,一起去規劃和影響產品的。


比如我們會跟運營、產品、研發一起去合作。小黃車就是這樣一個產物,當你在路上走,你看到一輛大眼車放到這,對比其他任何顏色的車,我相信你會選這個,因為它不一樣。


共享單車經歷了最初的認知階段,到大家意識到有這樣的剛需,樂意接受他,并且有能力去學習如何用APP去下載和使用它之后,再往后產品硬件功能上的差距會越來越小,騎行的需求被滿足以后,就會有新的感性需求產生,用戶需要不一樣,年輕人需要不一樣。


回過頭看,過去曾被我們討論學習的品牌案例,其實也是因為在產品上做了創新。


杜蕾斯最初爆火的導火線是什么?是它的Love Box小鐵盒,一個在外形和意義上都不同的產品形式。


還有可樂的昵稱瓶。它不只是一瓶可樂,它是做了外形包裝的一瓶可樂,那些文字、符號、標簽就是你希望自己的樣子。


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小黃車,包括我們所有做的一系列公主車、肌肉車、皮卡丘車、熊本熊車,就是這樣的一個產品,我們在用IP給這個產品做一個不一樣的選擇。事實也證明我們跑在大街上的這些小黃車基本上是正常車輛車均單的兩倍。所以最偉大的創意其實就是產品的創意。


產品本身就是你的爆點,因為有了這樣的爆點,我們才可以有不付費的報道幫我們宣傳。無論是電視媒體、新聞媒體、自媒體賬號,還是國外的福布斯,或者廣告賬號,這些里面沒有一個是我們花錢買的。


你只有做一件真正改變人們認知的事,讓大家覺得不一樣,而不是簡單把兩個品牌放在一起做在一張海報里面。


——本篇完——


本站站長從事互聯網運營推廣工作三四年,希望有幸能夠結交更多的互聯網朋友一起交流,互相學習網絡推廣方法,我的QQ\微信:798425816。


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