這個公眾號是怎樣做到打開率保持在10%的?

2018-11-09 1106人閱讀,共0個回復 公眾號

來源 | 西瓜君


公眾號案例:可可西里的酒館


這個公眾號是一個將影視內容與現實情感融匯結合的公眾號。它自2015年中下旬開始運營,目前粉絲60萬+,女性粉絲占比80%左右。


01 可可西里的由來


「可可西里的酒館」是由可可和西里兩個90后女孩一起建立的。西里是追劇狂魔,生活中會看很多劇和電影,文筆表達也會相對直接,讀者把這一風格稱為“文藝女流氓”;可可的文風會比較溫柔,文章的形式更多是用故事來表達個人對兩性關系中的觀點。


因此,「可可西里的酒館」在創建的時候,內容定向是情感相關的內容。后來,隨著市場同質化內容越來越多,類似的公眾號越來越多,兩人根據自身的優勢,以及對讀者的調研,調整內容方向,在17年七月開始寫一些與影視相關的情感內容,轉向影視類情感號。


02 爆文是需要在一定粉絲基礎上,才能厚積爆發的


1)這是一個從量變到質變的過程


西里告訴小編,她跟可可做了接近三年的公眾號,將粉絲從0做到60W+,并不是一步到位的,起步是最難的,需要從零到百,從百到千,一步步老老實實的靠內容吸粉兒,只有這樣的用戶粘性和活躍度才是最高的。


而且,粉絲如果是發自內心的喜歡你,那粉絲自發的力量也是很大的,可可西里有自己的粉絲群和讀者,專門分享文章和故事,一起聊天,讀者也會拉自己好友進群和關注。


這是一個慢慢累積,量變到質變的過程,大多數公眾號想要快速漲粉兒和產生爆文,也是需要在一定的粉絲量基礎上才能做到的,「可可西里的酒館」在二三十萬粉絲量級的時候,才開始出品大量爆文,比如《和潮汕人談戀愛》,發文不到四小時閱讀就過了100000+,也帶來了五萬粉絲,現在閱讀量一直維持的很穩定,目前頭條原創打開率是在10%。


2)內容需要有新意,抓住熱點特殊期


「可可西里的酒館」擅長的是從影視劇的角色中挖取有意思的情感線,結合生活中的故事,從而引起用戶的共鳴。可可認為:一部大火的影視劇,往往意味著一個熱點素材,影視當中各種可能引起討論的話題,是追劇者熱捧的內容,也是自媒體人應該關注的內容焦點。


這類型的文章,是很能產生爆文的,比如之前《歡樂頌2》大火的時候,西里寫了一系列相關文章。他們不是盲目去寫,而是選取一個“點”,互動、交流之后進行觀點提煉,再寫成一篇有觀點、有溫度、有內涵的文章。


因為這部電視劇的劇情上了熱搜,被很多人討論,“西里”就針對網友熱議的話題在微博上與很多讀者進行互動。然后將自己的觀點寫了文章。比如那時候大家都很喜歡小包總,西里就寫了一篇《包奕凡的老婆來一打》。


這樣的文章給讀者的感覺就是「可可西里的酒館」和讀者關注的內容是一樣的,讀者也會很好奇“可可和西里”的觀點和看法。


與此同時,“西里”還會根據影視中的某個人物,能夠戳中某類人的某種情感,提取一個情感角度去寫。比如追電視劇《我的前半生》,“西里”寫了爆文《賀涵:會對你發火的男人才是真的喜歡你》這篇文章閱讀量有近20W+。而這個話題是從哪里來的呢?源自于彈幕,以及與現實對比的思考。


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03 人格化運營,讓粉絲愛不停


「可可西里的酒館」這個公眾號很特別,他們雖然塑造了屬于自己的人設,但卻沒有選擇真人出境,而是根據自身形象制造出了可可跟西里兩個二次元漫畫人物。漫畫中的人物有幾分像但又不是真人的感覺,看起來親近生活但是又有點距離。


“西里”說:“我覺得這是和讀者最恰當的交流距離,因為讀者交心的對象更多的希望是一個有生命的樹洞,而可可、西里的漫畫形象就是有生命的人格化的,但它又神秘的、樹洞一般的存在讓人依賴。”好的人設能夠讓讀者記住你,跟你互動、交流,甚至引為知己。


可可和西里兩個人根據各自的特長和個性,進行了不同的分工合作。可可更多的和讀者建立聯系,在微博上和讀者互動、談心,記錄讀者的情感故事;而西里更多從影視上拓展內容,有意識地去追一些討論度比較大的影視劇,尋找情感角度去撰寫文章。


除此之外,他們還有自己的社群。互動以線上的微博、社群方式居多,西里認為,增強與粉絲互動其實目的是為了增強粉絲粘性,有些人會忽略微博的作用,但其實微博可以適時交流,還可以“聚眾討論”,是很好的社交平臺。


很多讀者看完文章之后,都會有各種各樣的想法或者問題,想跟主編互動。留言的人一多微信公眾號的后臺就會比較亂,可可西里有時候不經意會漏掉一些。


所以他們在每一篇文章下面都會注明想要聊天就到他們的微博,博主“可可”會在微博與大家互動交流。也會發一些小日常,把鮮活可愛的一面呈現在粉絲面前。


04 盈利方式渴望多元化


隨著粉絲的增多,可可西里的酒館目前合作的品牌廣告也越來越一線化,如SKII,CPB,OLAY,曼秀雷敦以及BAT等各大互聯網品牌。另外,他們自從轉換做影視情感號后,影視宣發類的合作也逐漸增多,大大小小的影視宣發也有合作十幾部了,如《蜘蛛俠》《勇敢者游戲》《南極之戀》《閨蜜2》等。


對于廣告,西里的建議是:你得找到用戶的焦慮源,用產品解決用戶的焦慮,也就是滿足用戶的需求,至于這個“需求”就需要先從用戶角度考慮,產品對于用戶而言,在什么情況下是必要的,一旦成為了必需品就會形成購買欲望。

——博主簡介——

學的不是市場類專業,屬于半路轉崗,希望有幸能夠結交更多的互聯網朋友一起交流,互相學習網絡推廣方法,我的QQ\微信:798425816,微信公眾號:互聯網運營瑣事

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