靠免費商品年賺400萬,這家店怎么做到的?

2018-11-21 832人閱讀,共0個回復 市場營銷

日本東京原宿,有這樣一家商店:


全店商品免費,隨便拿隨便用,卻年收入近400萬。而且供應商們心甘情愿免費供貨,品牌商主動交錢,只為讓商品多掛兩周。


這家店,叫Sample Lab(體驗工坊),成立于2007年。


店家開發了一款APP,每天只接見700顧客。到店顧客需提前兩周,在線上預約才能進店,即便如此,排隊長龍依然不斷。


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商品免費,靠什么賺錢?


策略一:交80元會員費,就有機會免費領取5樣好貨


會員制不新鮮,但是跟“免費”結合,就會充滿誘惑力。


試用的前提,是先在APP注冊,交1300日元(約80元人民幣),升級為本店會員。支付完這些費用后,在APP里登錄、報到,根據手機上的條形碼,讓店方辨認是否為該店會員。確認后,才可以去拿東西。


一年80塊錢,對誰都不貴。雖然需要提前預約,可每預約成功一次,就能帶走5樣好貨,相當劃算。于是,顧客們心甘情愿成為會員。


截至目前,該店擁有4.7萬名會員。


策略二:展示商品前,供應商先給2000美元


隨著門店會員越來越多,各大商家紛紛找上門,供應商主動免費進貨,品牌商要求在貨架掛上自家商品打廣告,提高曝光率。


在貨架上掛商品要收費,按時間計算,掛兩周收費2000美元。


2000美元就能曝光一件產品兩個星期,對品牌商們來說,這個錢比做其他廣告便宜多了,這樁買賣一拍即合。


另外,雖然店里的商品免費,但絕無雜牌貨和劣質貨。


該店還有一套嚴格的審核標準:


所有商品要經過機器嚴查,保證質量過關才能上架。


雖為試驗裝,但有質有量,絕不是普通的迷你型包裝。且種類豐富,多達90種,包括辣條、蠟燭、面霜、面粉以及電子產品等。


策略三:收集會員信息,4000美元賣給商家


品牌廠商為了增大測試效應,通過顧客在現場的試用體驗,優化新商品。因此在顧客完成試用后,會進行消費問卷調查。


每個進店體驗的顧客,都要在線上、線下、電話訪問這三種方式中選一種,參與問卷調查,才能順利成為一名會員。


這樣做,就是為了收集用戶信息。


掌握特定客戶人群的一手資料,然后吸引信息咨詢公司購買,這些信息一次性收費4000美元。這些精準的用戶畫像,有很大價值,引來大批公司購買。


策略四:3種會員等級,等級越高領取商品越多


這家店還會利用積分,吸引用戶填寫問卷調查。顧客在線上填寫問卷后,可以獲得會員升級的積分,1萬個積分可以升級為中級會員。


積分越多,等級越高。


會員等級不同,每天可以取用的商品數量也不一樣。初級會員一天只能取回5樣商品;中級會員每天可以帶走7樣商品。


中級會員再累計1萬積分,就可以成為高級會員,每天可以帶走10樣商品。而且還能參加這家商店的各種品牌活動。


所以,Sample Lab本質是一家精品體驗店。這種試用模式被稱為試客營銷,屬于體驗營銷的一種,能快速直接地實現客戶互動與反饋。


以上,就是Sample Lab的4種營銷策略,再回顧一下:


策略一:交80元會員費,就有機會免費領取5樣好貨。


策略二:展示商品前,供應商先給2000美元。


策略三:收集會員信息,4000美元賣給商家。


策略四:3種會員等級,等級越高領取商品越多。


試用營銷,集合會員式、一站式、數據化,能夠收集到大量試用體驗數據,達到社區、體驗、精準三者結合的營銷效果。


國內主要城市,也很值得借鑒。


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博主本人學校學的不是市場類專業,屬于半路轉崗,希望有幸能夠結交更多的互聯網朋友一起交流,互相學習網絡推廣方法,我的QQ\微信:798425816。(微信交友:歡迎做運營、推廣、市場、營銷的朋友一起交流學習。)

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