做代工的工廠老板為什么自己做不出一個品牌?

2018-05-24 3509人閱讀,共0個回復

同樣材質的T恤,打上品牌標識,有品牌的和沒品牌的,知名品牌和不知名品牌的售價是完全不一樣的。這也是很多企業主一直想打造有影響力品牌的原因。有影響力的品牌,意味著高溢價的品牌價值。


商品的品牌價值一般由功能性價值和其他附加值構成,而這附加值我們可以理解為消費者對商品認同的情感價值和心理價值,消費者愿意為此多付出額外的金錢,我們可以認定為品牌溢價。


所以,企業獲得高額品牌溢價的過程,其實就是一個樹立知名品牌的過程。


打個比方,一個品牌的代工廠以前是專門為大品牌服務的廠商,老板熟悉這個產品的生產流程,看到別人只是貼個牌子就賺錢了,何不自己做一個品牌呢?不就是打廣告推廣嗎?價格就賣這品牌的三分之一,怎么也會打開市場,如果按這個邏輯來做品牌,最終你會發現只會虧本,品牌不知名,消費者不會購買,甚至在心理上不認同。


我們來說說愛馬仕,作為一款知名的奢侈品牌,就算山寨它的品牌,也可以小小賺到錢,但是要做大市場,擴大規模,賺取更多的利潤,還是得付出更多的成本支出。熟悉愛馬仕品牌的消費者都知道,這個創于1837年的品牌,它現在的賺錢是過去不斷花錢維護品牌的回報,請大牌設計師,把公司開在昂貴的地段,裝修豪華的店面,花高昂的廣告費。


那是不是砸錢就會做好品牌呢?當然不是,錢不能解決所有的問題,恒大的冰泉,金立手機都是很好的實證。


微信圖片_20180417115723.jpg


這就要說到消費者愿不愿意接受品牌溢價這個問題了?消費者信賴一個品牌都是基于這兩類原因。


1、買的是一份產品保險。


從品牌到知名品牌這一路上,企業需要承擔風險,并負起對品牌的責任感。一旦出現品質和服務問題,還得負責到底。比如,星巴克因“種族歧視”事件,全美8000家門店停業整頓。又如海底撈因“老鼠門”事件致歉大眾,老干媽每年的高額打假。豐田出事,緊急召回事故車等等都是出于對品牌消費者的負責。所以,消費者愿意購買你的品牌,買的是一種商家的承諾和產品的保證,而這“溢價”也可以看作是消費者支付的一種產品保險金。


2、買的是一份獨一無二。


“物以稀為貴。”  今年“瘋狂”的茅臺不停地飆價,依然供不應求,只是因為稀奇性而已。前期的蘋果一直高價售賣,前提是沒有任何一款智能手機可以和它抗衡。答案茶為什么火,就是懸念設計,其他奶茶沒有。


那么,對于中小企業來說,我們該如何讓品牌產生高溢價?


我們來說說蘋果,蘋果做了行業第一,在傳統手機市場中開辟了一個新的品類,做了智能手機里的第一,也因為這一超前的創新力保證了產品的高利潤。當然,沒有喬布斯只有庫克的蘋果,一年比一年唱衰,總歸是創新不行了,這是題外話,不過,蘋果的例子給我們的提示就是創新=高溢價。


所以,對于品牌來說,我們只需要解決如何創新就行了。


1、提供一種新產品,或是一種新的產品特性。


蘋果的智能手機,特斯拉的電動車,其實就是開發創新了一個新的產品。

此前火的臟臟包,新近火的臟臟茶,也是相較于行業的傳統產品開放的新產品。


小米MIX率先用全面屏,iphoneX推出臉部識別,都算是一種產品創新。


2、打造一種新品開辟一個新的市場


花點時間首推一月4次的鮮花快遞賣花形式。


8848手機從功能型手機開辟了安全和奢侈品手機這個市場;


小罐茶以一罐一泡的高端定制形式向市場售賣。


3、老品牌跨界做一個新市場。


可口可樂賣飲料的同時,從衣服、包包、筆記本、手機殼到化妝品,在品牌影響力下,一直在做大其他品類市場。


奢侈品牌開餐廳,瀘州老窖賣香水,肯德基賣潮牌,是品牌的新嘗試也是做新市場。


小豬佩奇把IP玩到各行各業,年賺70億元,玩的是品牌流量到銷量。


當然,不是所有的知名品牌都需要消費者更多地支付金錢。


即將上市的小米,因為打破了智能手機的行業壁壘,降低了生產成本和中間的營銷成本,而把更多的實惠讓給“米粉”,從一炮而紅到每推出一個系列產品就銷量不菲。阿里、京東的電商從2003年興起到現在家喻戶曉,主打性價比和實惠帶來的流量,自然帶來驚人的銷量。而這里的品牌價值是通過平價×數量實現的。


最后總結:

從品牌到知名品牌,從默默無聞的小品牌到有影響力的大品牌,產品營銷唯一的目的是獲得更多的利潤,不管怎么走,其實就是一個打造知名品牌的過程,唯有創新才是獲得利潤的源動力。


來源:營銷智匯


——本篇完——


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