內容運營寫的文案沒人看?你只是缺一個好標題!

2018-12-12 1700人閱讀,共0個回復

文案,是運營人的一項必備技能,不論是活動策劃,還是寫公眾號文章,都要求我們具有良好的文案功底。


運營最終目的,是要促進轉化。


如果文案寫的不好,我們所做的運營活動就沒有吸引力,那么也就談不上轉化了,因為受眾總是從文案去判斷,要不要采取行動。


而標題,又是文案的關鍵所在。


不論是常見的App Push,還是Banner,還是一些公眾號文章,它們的點擊率高一定離不開有一個好的標題。


俗話說,“沒有人有義務透過你邋遢的外表,去發現你優秀的內在”,這句話套用在文案寫作上也是一樣的。


在提供優質內容的基礎上,用有吸引力的標題促成用戶的圍觀”,這一定是做運營活動的第一步。


在介紹具體的標題寫作方法之前,我先要給大家說一說。


寫文案的正確步驟。


因為文案最終的目的是要促進轉化,所以寫文案前,第一步是要提取并篩選出產品的賣點。


但要注意,賣點≠特點,賣點一定是這個產品區別于競品,能吸引用戶促成轉化的優點。


第二步,在確定好賣點后,我們要選擇“說服方式”。


第三步,我們要根據文案的應用場景來寫標題。


比如,在官網這種正式的場景和Banner、公眾號這種場景寫作標題肯定是有不同要求的。


我們寫標題其實就是“選擇說服方式”這一步。


那么,如何才能寫出具有“說服力”的促使人點擊的標題呢?


以下是我整理總結的5個方法。


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1、先提出用戶心里想解決的問題,再提出解決方法


這種方法由于在“標題的前一部分描述了具體想解決的問題”,目標用戶看到后內心就會產生“趨同感”,感覺這就是在說自己。


這時再看到“標題后半部分提出的解決方案”,想不點進去都難。


但要注意的是,所提出的“解決方法”和“問題”之間,邏輯要合理、要科學。


不然用戶會感覺這個標題很無厘頭,對品牌留下的印象也就不好了。


來看一個例子:


談戀愛女友總是花我的錢,怎么辦?


這個標題首先“提出戀愛中經常會出現的問題”,“引起戀愛中的男性注意以及共鳴”。


后面緊接著提出“怎么辦?”,自然而然地引導用戶去點擊標題查看內容,尋求解決方案。


其實,在運用這種方法寫標題時,并不一定是“問題+方法”的形式,可以有一些變化。


比如用“如何”、“怎樣”等字眼和問題:


如何避免重復犯錯,真正做到“吃一塹長一智”?


這樣的標題同樣提出了問題,“如何”一字則包含了方法,引發讀者好奇并繼續點擊閱讀。


還有一種變化是“方法+問題”,比如:


超級作文課:讓孩子輕松克服寫作恐懼


去精細管理時間,別被時間精細管理


但是萬變不離其宗,總的來說就是要提出問題戳中用戶痛點,同時給出解決方法。


再看以下幾個例子。


教你管理情緒:


別人抱怨我,竟然沒說錯,咋辦?


教女生提升個人魅力:


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教你服裝搭配:


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2、給予某種好處,并制造緊張感或火熱感


一般給予某種好處都會吸引到用戶,但還不一定能促使用戶立即點擊。


比如這種:


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因為這時候用戶還留有思考和對比的余地。


如果給用戶“制造緊張感”,讓他知道非現在下手不可,那么就能大大地提高轉化率了。


比如下面這篇,是“丁香媽媽”推薦牛聽聽早教機的文章標題:


限時4天∣網紅早教機牛聽聽,40萬海量資源,從出生用到中學


這個標題不僅僅給出了一系列好處,而且最巧妙的在于用“限時4天”來制造緊張感,讓用戶覺得可能過了這村兒就沒這店了,于是下單購買。


制造緊張感一般可以用“限時限量”的方法。


促進轉化除了制造緊張感,還可以打造“產品具有超高熱度”的感覺,這樣用戶就會容易對產品產生信賴、跟風和從眾購買。


比如:


日本潤唇膏中的“口碑之王”,一用就能淡化唇紋、持久滋潤


保溫6小時+高顏值,今冬媽媽們都在用這款保溫杯!


這些標題都是在說出產品好處的同時,烘托出產品的超高熱度。


關于這個方法的運用,我們可以再看幾個例子。


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制造火熱感:


辦公室搶瘋!這個小麻花,真的一吃就停不下來


專業人士推薦,制造火熱感:


好吃不長胖的小零食,營養師都在推薦



3、制造矛盾,引發好奇心理


即標題所透露的信息,在邏輯上是講不通的,或者有悖常理。讓人覺得很有趣,能引發好奇心理,進而促使用戶點擊查看。


但使用這種方法時,要注意相應的正文內容要在情理之中。


比如公眾號“刺猬校招實習”一篇介紹某物業公司招聘的文章標題:


那個辭職去當保安的同學,現在年薪百萬了。


這個標題有兩個地方不太可能。


1):辭職去當保安


2):當保安后年薪百萬


因為不符合正常邏輯,所以會引發大家的好奇心,進而點擊查看。


這類文章除了能引發讀者好奇點擊查看,還可以促進傳播。


因為在讀者看來,這類文章的觀點通常標新立異,轉發到朋友圈既能分享趣聞,還能樹立自己很有知識有見地的形象。


比如這個標題:


“我年薪百萬,但兒子在幼兒園吃霉番茄”


按照常理,“年薪百萬”和“吃霉番茄”是不應該同時發生的。


讀者因為好奇,點擊進去看后,卻發現文章是借由“上海中芯國際學校霉番茄事件”,闡述了35歲中年危機。引來不少讀者產生共鳴,讀者便會因為文章思想見地之深、有共鳴而轉發文章。


再看幾個運用了此方法的例子。


講留學生活的不易:


帝國理工研究生,卻在國外刷馬桶


介紹大咖職場課程:


22歲被辭退,如今年薪百萬,沒背景,他憑什么?


推薦書單:


如果被關到精神病院,拿什么來證明你是正常人?


成長勵志:


被拒絕了?恭喜你,這是個很好的機會



4、把話說一半,引發好奇心理


這種標題在引起讀者的好奇心理后,把關鍵信息放在文章里,通常采用省略的形式。


比如這個標題:


這個專業應屆生年薪漲到80萬,根本原因是……


本身前半部分的內容就已經很吸引人了,但用省略的形式更能激發讀者的好奇心理,進而點擊查看。


但這個方法同樣有很多變化,可以同樣先拋出一個令人感興趣的點,然后用“看到最后……”的形式,引導讀者看到文章的末尾。


比如:


問了100個經歷校招的人,我總結出了20條建議,最后一條尤其重要


還有一種變體是將關鍵詞用“靠的是……”來包裝。


比如:


為什么規矩人掙不了大錢?原來富人掙錢靠的是這些


關于這個方法的運用,我們還可以看一下這些標題。


省略號:


大學男生真的不介意女友胖嗎?他們是這樣回答的……


省略號:


爆痘、臉黃、濕氣重?最接地氣的美顏秘訣居然是……


“看到最后”:


30張照片揭露成年人生活真相,看到最后扎心了


“靠的是”包裝:


孫儷經紀人:4個月減重30斤,靠的是這一點!



5、蹭熱點


這個方法包含兩個部分:


一個是短期熱點


一個是長期熱點


短期熱點可以是社會重大事件,或者明星、影視等;


長期熱點可以是一些大家長期談論的話題


由于公眾號是依托于微信這個平臺的,如果是寫公眾號文章標題,可以蹭微信這個長期熱點。


蹭短期熱點的標題,比如:


劉雯的這件“煙管領”,我打賭會火到2019年!!


每個追「人民名義」的人都會迷上這部高分新劇


它們都是借助明星和熱門影視劇造勢,增加熱度。


長期熱點,則比如人們經常會討論的“北上廣問題”:


我為什么建議你留在北上廣深?一個8年北漂的4點思考


同時,和微信這個App相關的文章,一般閱讀量都不錯,尤其是每當微信出現了一些新功能時,都會出現一大批爆款標題。


比如:


微信“已讀”功能,比朋友圈三天可見更殘忍


下面我們再來看一些蹭熱點的標題。


短期社會熱點:


辱華!D&G杜嘉班納,生于1985卒于2018上海


短期社會/名人熱點:


從前臺接待到華為CFO,“大小姐”孟晚舟的狼性人生


長期微信熱點:


為什么有些人,總喜歡換微信頭像?


長期微信熱點:


那些在朋友圈里消失的女人,都在忙什么?



6、組合方法


當然,除了以上5種方法,我們還可以將這些方法疊加起來,運用得當,效果會更好。


方法三和方法四,“矛盾+省略”疊加:


10歲賣貨男孩會8國語言:殺死能力的從不是環境而是……


這篇文章的標題首先提出一個顛覆常理的事實,即“10歲男孩會8國語言”,讓讀者覺得耳目一新的同時,運用省略號使人更有點擊的欲望。


方法四和方法五,“省略+熱點”疊加:


「如懿傳」結局逆襲、吊打于正,原因竟然是因為這個……


這篇文章標題蹭了之前很火的《如懿傳》熱點,吸引一批正在追劇的人,又用省略號將重點埋在文章里,引導大家點擊閱讀。



結語:


以上就是取文案標題,五種常用的方法。


切記,在取標題時,我們還應當注意“邏輯不能太繞”、“字數不能過多”、“情緒可以偏激”等基本要素。


雖然說“標題黨”是貶義的,但在文對題的前提下,標題要吸引眼球才具有生存下去的空間。


每一個運營人員,尤其是新媒體運營,都必須是一個合格的“標題黨”。


本文作者:雅芝


——博主簡介——

學的不是市場類專業,屬于半路轉崗,希望有幸能夠結交更多的互聯網朋友一起交流,互相學習網絡推廣方法,我的QQ\微信:798425816。(微信交友:歡迎做運營、推廣、市場、營銷的朋友一起交流學習。)

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