鬼腳七:電商運營推廣為什么一直做不起來的原因?

2016-09-18 5587人閱讀,共0個回復 鬼腳七

這篇文章是鬼腳七通過自己電商出身的幾年運營推廣經歷,總結出來的49個原因。雖然是說電商產品的,但是對于很多的互聯網推廣人員來說,一大半的觀點也很匹配著日常的運營工作。


好好記錄一下看看我們自己平常都犯過什么錯吧。


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1、產品結構不夠精細,產品的家庭和個人擁有率偏低,導致起量有困難;


2、產品線不夠專注,店鋪產品結構跨度大;


3、產品數量缺乏深度,不足以充實店鋪展現;


4、沒有團隊,沒有美工,一把手不了解整體電商運營;


5、迷信和癡迷低價;


6、堅定認為流量才是最根本原因;


7、迷信推廣是唯一出路,忽略用戶交互;


8、相信做外貿電商有秘訣,有捷徑,樂此不疲;


9、看不見也看不懂優秀店鋪的優勢和細節;


10、缺乏主推思路;


11、產品價格區間過渡太跳躍;


12、產品價格段位過高或者過低;


13、產品外觀太過非主流;


14、缺乏符合消費心理需求的文案設計;


15、不重視頁面的細節雕琢;


16、不重視頁面的邏輯和統一性;


17、不重視頁面的品質、腔調、氣質;


18、喜好在圖片范疇內添加巨量的文字;


19、頁面色彩過于絢爛,形式大于內容;


20、沒有挖掘包裹設計的價值;


21、不愿意和消費者妥協;


22、對活動參加過于癡迷;


23、不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑等;


24、沒有看到消費者成交以后的傳播價值;


25、向極端案例店鋪學習,甚至向后進店鋪學習;


26、依賴好評返現;


27、店主不愛閱讀;


28、以渠道名義而非品牌名義做推廣;


29、夢想全點產品全面開花;


30、推廣缺乏時間點節奏,搞平均主義;


31、推廣缺乏持續性,搞斷點模式;


32、推廣缺乏側重點,沒有同時關注時間選取、區域選取、關鍵詞選取;


33、僅僅操作直通車,看不到磚展的價值;


34、把主要精力放在了站外引流;


35、售后關懷互動缺失;


36、客服銷售缺乏套路,一問一答,不問不答,或答非所問;


37、團隊考核體系缺失,缺乏激勵;


38、美工只管作圖,沒有創意思路;運營只管銷售,不和美工交流溝通;


39、刷單;


40、迷信拉關系就能做好電商,不重視自身業務能力提升;


41、缺乏持續的數據分析;


42、詳情做的特別短,缺乏場景代入;


43、銷售沒有徹底了解產品;


44、缺乏品牌展示內容;


45、依賴贈品贈品贈品;


46、渠道主動性差異化缺失;


47、不善于學習和調整運營思路,無謂的等待出現變化;


48、缺乏對消費者痛點的關切;


49、供應鏈缺乏足夠的掌控力,意外頻頻。


我相信這49個失敗的案例總結,應該有包括我在內的80%的互聯網運營或推廣人員都中過槍。


如今各個招聘網站里,電商推廣類的崗位已經逐漸的增多了起來,也許哪一天您可以面試的企業就是讓你負責某個電商平臺也不定,所以學點電商推廣技能豐富自己的知識面,也可以應對更多的崗位。


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